秒速分分彩奖池精品货架满眼LOGO的入门款不再摆

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  “前几天我给一位老客人打电话,因为他有几个月没来店里了。前两年他一出手就是几万元,来店的频率也挺高。结果他告诉我,他现在看上了其他品牌,我们家的东西少买了。”Lina在湖滨银泰的一奢侈品精品店工作,她无奈地对钱江晚报记者说,“他还说,要买我们家的东西也更喜欢去北京店,那里产品更丰富。”

  这位客人曾经被Lina称为“乱花钱”,不管合不合适,打了包就走人,“但现在难了,连‘乱花钱’的主都知道货比三家、更新换代,未来生意没那么好做了。”

  生意不好做是今年奢侈品集团们共同的痛处。随着中报的陆续亮相,曾经打得火热的大牌们终于意识到,真正的“敌人”被忽略了—消费者的口味越来越刁了

  双位数增长的疯狂日子一去不复返,各大集团出炉的半年报都说明了这个问题。开云集团业绩大缩水,上半年净利润下跌4.7%,销售业绩增幅仅1.8%,核心品牌GUCCI的销售继一季度跌3.7%后,二季度跌了5.7%。同样惨烈还有Tod’s集团,除了红底鞋著称的Roger Vivier(事实上,Roger Vivier二季度也是跌的,只是整个半年略增了1.5%)外,其他品牌齐刷刷下滑。Prada SpA上半财年的总收入也仅增1%,其中Prada品牌收入增1%,Miu Miu增3%

  奢侈品风向标LVMH集团也是增长疲软。上半年财报显示,集团总收入为140.09亿欧元,同比增5%。翻看其近三年财报发现,涨幅明显放缓—2013年全年,LVMH营业额为291亿欧元,同比增长4%,2012年营业额为281亿欧元,同比增长19%,这消息显然令投资者不满,发布业绩当天,LVMH股价跌了6.8%

  这段时间消费者走进杭州一家GUCCI店,会有非常明显的感觉:陈列的变化。早在几年前,进门好几排都是logo款,满眼帆布包,但现在,更多的是五彩的皮包,经典款的陈列区也变成了竹节包,秒速分分彩奖池只有一面墙上陈列着几款帆布包,而且还是改良后的款式。“还是不买帆布包了吧,送朋友档次不太够。”钱江晚报记者逛店时,正好有一位男士在一只皮包和经典帆布包之间犹豫,他最终还是让营业员把帆布包收走了,“现在有些老款帆布包他们也不陈列了,自己问他们才会拿出来。”

  的确,GUCCI以帆布包为主的入门级手袋现在仅占总收入的2%,而5年前这个比例为32%

  类似的不止一家,路易威登的陈列也是如此。最经典的老花版包款在店铺一楼几乎见不着,今年最新的款式也都是以牛皮材质为主

  但这毕竟是一个转型的过程,跟随消费者的喜好从入门logo款转变到高级材质的低调版本,还需要时间。有业内人士称,撇开反腐等原因,各大奢侈品的销售疲软也和其在中国市场面临转型有很大关系。因为消费者已不是最初那群一窝蜂狂购的人了,要挽回颓势,还得靠新产品重新吸引人群

  “Ferragamo最经典的Vara系列鞋我买过10多双,各种颜色都有。如果它家的货还这样单调,我肯定要换主了。”记者在Ferragamo店遇到一位30岁出头的时髦女士,“幸好最近几季他们的变化多了不少,9厘米、11厘米的高跟也多起来,让我有得挑。”Ferragamo店员也告诉记者,最初的经典版鞋的比例确实减少了,而且不会再作为主要推广的部分

  还有个改变是,虽然每年都涨,但奢侈品定价也发生了微妙变化。“我们的牛皮包款定价上比起以前的入门款性价比更高,以前非牛皮材质的入门款也要四五千元,现在一个牛皮包不过八九千元。”某大牌店员告诉记者。这也是奢侈品盈利下滑的原因之一,利润不如以往

  传统大牌往往是奢侈品集团的销售核心,一旦他们萎了,集团业绩就不会太好看,但这并不代表所有人的日子都不好过。同属开云集团的Saint Laurent持续强劲态势,上半年销售增长25.6%~3.21亿欧元,Bottega Veneta同样有12.9%的双位数增长。Alexander McQueen和Stella McCartney成绩也不错,Balenciaga的零售业绩实现了双位数增长。同样的,Tod’s集团如此低迷,Rover Vivier还是唯一上涨的品牌。似乎越小众越不受下滑影响

  Bottega Veneta的成功被称为典型的“低调”胜于“logo”的例子,这就是消费升级的结果。“从传统意义的商业大牌到小众品牌以及设计师品牌,这个顺序不可逆。同时,销售也不会再集中在几个品牌,而是百花齐放。曾经赚得盆满钵满的大牌也不必失落,这就是市场发展的必然过程。”一位业内人士称

  从销售门类上来看,一贯红火的皮具表现低迷,比如Prada就是受制于此,而服装却有14%的增长,男装更是取得了双位数增长

  “买衣服的人确实比以前多了,尤其是男装,T恤衬衫等特别好卖。”一大牌店员告诉记者,“我们最早的店铺只卖皮具,现在增加了男装,未来如果有女装肯定会更好。毕竟从长远来看,一个劲买包的人不会特别多,但衣服是常换常新的、虽然衣服单价很高,还是有人开始接受了,折扣季人还特别多。”



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