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  二,长期促销目标的制定。长期促销活动目标在于巩固品牌形象、维持市场占有率,▓所以它不如短期促销的销售效果明显。各种促销工具中,竞赛和赠品均有长期的促销效果。▓▓长期目标一般包括:提高门店品牌忠诚度;利用POP、广告、各种激励手段;提升门店品牌认知度;展示、演示、DM、▓折扣优惠;推行新商品试用。②从促销对象上来分,促销目标可分为直接目标和间接目标,而间接目标又能促进直接目标的实现

  三,直接目标是指对顾客的促销。主要包括:更多顾客购买本品牌产品;促使其他竞争品牌的使用者和爱好者转而购买或喜欢本品牌产品;提高产品品牌现有顾客的忠诚度,▓购买量与次数增加。第二,间接目标是指全员促销(促销员、服务人员)。▓主要包括:培养竞争气氛,提高其工作积极性;提升人员素质,▓▓树立良好企业形象;提升产品销售业绩,取得更多促销收益;在制定促销目标时应分析顾客的购买过程

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