超市货架云货架普及 苏宁年货节掀“小”店效益

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  家电网-道:经过一年的发展,零售云赋能的门店在当地有着强大的生命力,市场份额逐渐增加,即使面对面积超过自己2倍甚至3倍的大卖场,加盟商老板依然底气十足

  仅在2018年,在县镇市场就增加了2000多家苏宁零售云赋能的新物种,他们的面积大多数在150-500平之间,在核心的商业圈,不少门店是过去的家电专卖店、手机专卖店、家居建材店,甚至有些人是白手起家回乡创业

  经过一年的发展,零售云赋能的门店在当地有着强大的生命力,市场份额逐渐增加,即使面对面积超过自己2倍甚至3倍的大卖场,加盟商老板依然底气十足。“虽然我们店里面出样不多,但是我们通过这个云货架能够卖苏宁易购上所有的商品”秣陵店的詹店长向我们展示了他们门店的“秘密武器”

  据詹店长介绍,每个月通过云货架增加的销售占到了整个店销售额的一半以上。“过去我们是做手机的,现在开始做家电其实销售还是很困难的,有了云货架,我们销售起来就方便多了,直接在电视上面给顾客进行介绍和展示就可以了;还有的顾客直接到店里面指定型号,即使店里面没有出样,我们从云货架中依然可以销售,成交率基本上能达到90%以上。”

  南京的秣陵街道店过去是手机专卖店,260平的面积由原来的只卖手机到现在出样了彩电、冰箱、冰箱、洗衣机、生活家电等全品类家电、数码产品,但这几十款出样的商品仍然无法满足顾客的各种需求,这时候云货架就发挥了巨大的功效

  “打开云货架,就好像给顾客在苏宁的仓库里面挑选商品。”詹店长打趣地说,“店里面很多高端的机器也都是通过云货架成交的,在店里面下单后,商品直接从苏宁的仓库发货,送到顾客家里面,同时在店里面下单,还能够享受我们店里导购的优质服务,真正把线上和线下的销售场景的优点结合起来。”

  在秣陵店对面就是一个大型的超市卖场、在同一条街一百米左右还有一个大型的家电卖场,当问及当地竞争是否激烈这个问题时,詹店长显得信心满满,“现在的顾客还是看重品牌和服务质量的,我们的店面形象绝对是这里数一数二的,而且产品都是知名品牌,顾客当然愿意到我们店里面选购,我们同时有运营商的业务,可以和店内的各个品类商品进行组合营销,这个也是其他店没办法比的”

  目前云货架在零售云门店中的普及率超过了98%,好评率更是达到100%,虽然还有不少功能在优化和迭代,但是从我们了解到的情况来看,云货架被老板们评价为门店销售翻倍提升的“秘密武器”,也是导购们“销售助手”,实现了“海量商品+导购服务+送货上门”的线上与线下双优势的结合,提升门店销售的同时,直接带动零售云在县镇市场的逆势增长

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