秒速分分彩是真的吗水果货架三年估值130亿拼多

 定制案例     |      2019-01-07 19:08

  这是一家不太一样的便利店:除了琳琅满目的货架、早午餐柜台之外,沿着墙是一溜整齐的小餐桌,桌下有充电插座;收银处旁边有彩票销售处;门口有雨伞架,进门处一抬头就是电视屏幕;最里面还有水果生鲜货架。这家名为“中商惠民”的便利店试图满足你对社区商业业态的所有想象

  这家店今年6月开业,是中商惠民的直营店,位置就在中商惠民的总部楼下。今年年内,中商惠民意图以此为标杆,打造1万家社区便利店。事实上,中商惠民这个品牌对于普通消费者来说还很陌生,但其官网简介显示,中商惠民是全国最大的社区电商和超市供货商,已渗透全国22个省市的45万家社区电商,而全国社区便利店规模为1000万家

  在今年3月发布的2015中关村独角兽企业榜单上,中商惠民以20亿美元的估值排名第11位。但与其业绩和地位相比,中商惠民显得异常低调

  今年9月,中商惠民宣布获得B轮融资,共13亿元人民币,由中创资本、西部优势资本、中合担保领投,达晨创投、人众资本、同系资本等共同投资。跟创业公司通常在市区举办融资发布会不同,中商惠民的B轮融资发布会安排在顺义仓库。发布会现场前两排是合作伙伴和投资人等,董事长张一春把自己的名牌放在了第三排的角落里,处事风格可见一斑

  这家公司是如何冲破社区O2O的迷局,成为行业领跑者?攫住了社区O2O电商这块大蛋糕,中商惠民能否成为梦想中的现象级平台

  在接受《中国企业家》采访时,张一春说,中商惠民成功的秘诀是因为顺应了市场需求,采用线上线下融合的模式,虽然看起来会比较重,但是接地气,最终确定了惠民网的行业地位。在宣布B轮融资后,中商惠民提出未来三年登陆A股的上市计划

  洪泰基金创始人盛希泰是惠民网的天使投资人。“惠民网给了我很多启发,给了我强大的自信。”盛希泰说

  社区O2O在2013年火了,围绕着社区电商冒出了一批创业公司,大多以上门服务、跑腿代购的轻模式切入,大肆烧钱补贴,最后却以失败退场

  早在2011年,张一春就已经开始思考、探索社区电商的方向。当时,BAT已经占领了搜索、电商、社交三大入口,唯独社区电商少有人涉足,国外也没有可复制的模式。中国独有的社区生态,造就了社区O2O基数庞大的市场,他坚信社区电商未来将是一片蓝海

  在2012年9月,惠民网正式上线运营,一开始想搭建社区便利店的第三方平台,也探索过上述B2C的模式,验证此路不通,于是选择了B2B模式

  提起张一春,可能首先会想到他是中商惠民的大老板,很有钱也很有地位,上到可乐、好丽友这些国际品牌商,下到六环外的小老板都很买他的账。最近还当选了北京市政协委员,平时经常会在电视台和网上露脸。多些了解的人还知道他七十年代出生在浙江省文成的小村镇,九十年代考上大学,之前在农商委任职过协调全国商业的秘书长,放弃了政府和企业高管的优厚条件苦哈哈的自己开始做快消这个行当,是中国彪悍的互联网创业者,有着极强的战略眼光,也是坚定的拓荒者,同时不接受外资资本投资,只走民族电商的路

  这是张一春么?是,但不完全是。很多惠民早期的合作小店跟他都很熟,没有架子为人谦和还永远面带微笑,对店老板总是很上心,不仅业代要多为小店生意着想,自己也保持着定期拜访的习惯,而这种传统也让惠民业务成了这行的标杆。说实话,亲和力很强的张一春怎么看都独度下便利店的小老板,有意思的是事实也正是如此

  在张一春还没出生时其父母就以开日杂店谋生,15平米的小店承载了一家人的衣食住用行,家中所有的开支和希望也都寄托在这家小店,当时不到7岁的张一春还没有柜台高,帮家中做事得垫凳子或台子才能和顾客沟通,在考上大学走出村镇之前,张一春从没和小店分开超过一周。可以说是小店支持了张一春从村镇走到浙大、支持了姐姐和妹妹事业有成、支持了全家人生活安康。这间15平米的小店不仅承担了一家人的生活来源,更承载了一家人的梦想与希望。也正是因为此,做好小店对张一春而言不仅仅只是金钱的交换,更有着一种特殊的情怀,一种天然的亲切在里边

  公司内外的大会或洽谈中,张一春曾不止一次的在会议上表示,“因为我就是小老板的儿子,我父母亲就是开小店的。所以我能最深刻的感受到小老板们的不容易,能更深刻的感觉到小店老板们心中的那种希望与梦想。所以无论是店铺还是小店老板,我对他们都有一种特别特殊的感在里面。同时,我也希望能让全国千千万万跟我父母亲一样的店铺老板,可以在互联网、新零售发达的今天,通过中商惠民的赋能与培训多省心多赚钱,这也是我和公司始终要坚持的事

  为此,中商惠民在张一春的鼓励下创办了具有零售划时代意义的小老板商学院,张一春曾在成立小老板商学院初期讲过这是中商惠民一直以来的梦想,也是自己一直以来的梦想。正所谓不忘初心、砥砺前行,五年来张一春始终跟随着自己内心,一路走来,从未改变

  张一春毕业于浙大电气自动化专业,做过工程师、通信技术和商业管理,他认为自己更了解基层O2O的痛点。他发现,中国传统社区便利店分散,以北京为例,店面需要专人到五环外的多个单一品类批发市场进货,费时费力,成本很高,而且有可能买到假货。他想到的解决方案是,在手机下载一个APP,在上面订货,品类齐全,当天下单第二天送货上门,既能保证是真货,又降低成本

  为了解决这个问题,中商惠民选择了自建仓储、物流,将自己定位为社区便利店的配货商。这种别人不愿意做的苦活累活,让他抓住了机会先行一步,并形成了自己的护城河。后来醒悟过来的社区O2O们,想要转换赛道,却发现已经很难跑赢

  中商惠民选择的重模式也迎合了传统快消品的转型需求。中商惠民副总裁苏小新曾经是统一集团华北区域营销总监,见证了传统快消品行业的兴衰。他告诉《中国企业家》,从2012年开始,快消品行业销售进入瓶颈期,粗放式的传统销售渠道急需升级和改造:厂家发货流程层层辗转,从厂家、经销商、分销商、批发商到零售商,渠道长、效率低、层层加价。有时候,酸奶到达消费者手中时日期过半,消费者就不愿买单了。但是一个品牌商顶多卖80个SKU,也不会为此自建电商平台,一家企业很难撬动整个快消品渠道的改造

  统一集团是中商惠民的大客户。二者同在一栋办公楼,苏小新跟张一春经常交流。张一春给他的启发是,互联网可以让传统快消品经销渠道扁平化、透明化、垂直化,缩减中间环节,一键下单,配货由线下导到线上,更符合行业发展趋势。于是苏小新从供职17年的统一跳槽到了中商惠民

  为了增强B端黏性,苏小新介绍,业务员会在负责的片区每周定期走访店家,搜集意见,提供建议帮助店铺成长,并负责退换货

  2015年5月,惠民网推出了智能终端“惠付通”,集商家订货系统、全面结算系统、网上超市、便民服务等功能为一体。该系统除了能配货之外,还可以利用后台数据盘点库存,提升库存周转率。滞销和畅销的货品一目了然,可以据此为商家经营提供参考意见

  到目前为止,惠民网已经覆盖全国45万家超市,并开始向C端消费者发力。从To B到To C,这个闭环中商惠民用了3年才走通。2015年,惠民网开放了面向消费者的订货系统,社区居民可在手机上下单购买商品,附近便利店老板15分钟送达

  张一春从不盲目烧钱,他说,“如果你能烧出稳定的、沉淀的用户,是有价值的。如果烧不出稳定、有价值的用户,烧完了你就没有了,什么都剩不下来。”

  张一春透露,融资花去了他最多精力。在天使轮融资之前,他和创始团队成员全都是自己投钱。天使轮融资过程是中商惠民经历过的最困难阶段

  中商惠民效法京东自建仓储、物流,这样的重模式一开始不被投资圈看好。苦于融资无门时,张一春幸运地遇到了人生中的“伯乐”——洪泰基金创始人盛希泰

  盛希泰说,中商惠民是他投资生涯中最纠结的项目,但今天却让他最骄傲。在多家社区O2O平台倒掉后的今天,中商惠民成了硕果仅存的行业标杆。盛希泰最早接触到中商惠民时,凭着直觉认为它“有可能是个平台性的企业”。他觉得自己既然已经错过了BAT,那么“赌也要赌一把”

  一开始,他也有怀疑和担心。盛希泰考察了一圈社区O2O创业公司,轻模式和重模式的都有。他称自己请教所有的专家,都反对他投。这让他无比郁闷

  在那段时间,他连续几个月和张一春在一起,每周频繁见面。他针对这个行业问了几千个问题,张一春无一不是对答如流,考虑周全,让盛希泰很震惊

  张一春温和圆润,永远笑眯眯地说话,但这并不代表他不是一个强势的人。盛希泰说的话他都会听,“先做海绵,后做石头,先吸收你所有意见,然后再出拳”,“能够消化吸收别人的好意见和建议,这是一个成功者的特质。”盛希泰说

  对他了解越多,盛希泰就认为越要投这个70后,他的年龄和阅历,强大的承压能力和心理素质,让盛希泰觉得他能驾驭这件事情

  在盛希泰看来,张一春团队接地气。“同一件事,屌丝心态能做,贵族心态做不了,你换上马褂可以做,穿着长衫干不了。张一春是可以滚地铺的这种企业家,但阿里和京东做不了,它们将来如果进入这个体系,也只能通过投资的方式进入。”盛希泰说。思来想去,2014年,盛希泰投了天使轮。2014年7月,中商惠民签约商户突破10万家,快速跑马圈地

  2015年1月,中商惠民获得近亿美元A轮融资,由达晨创投、金浦资本领投,中信基金、浙商创投等跟投,成为国内首个获得近亿美元投资的社区O2O项目

  而这期间,社区O2O行业格局发生巨变,靠资本输血维持扩张的项目纷纷倒下,非死即伤。生鲜、商超等垂直领域也迎来了BATJ新一轮布局,经过两年的沉淀和洗牌之后,从上游供应链切入社区便利店成为业内共识

  A轮领投方达晨创投北京总部TMT投资部总经理何士祥回忆,当时,中商惠民还比较小,北京只有两三个仓库,销售额为2亿左右。投完以后,在资金弹药的助推下,2015年中商惠民销售额达到20多亿。今年8月份,销售额将近100亿。从100万到100亿,中商惠民用了三年

  何士祥发现,在中国,即便在电商的冲击下,全时等标准化便利店并没有消亡,反而逆势成长。这些便利店也是中商惠民成长的土壤

  在盛希泰看来,中国特色的社区夫妻便利店数量也不少,但模式比较落后,需要升级改造,并且给政府管理带来困扰,仅仅在北京就有7万家。中商惠民在其中有所作为的空间巨大

  《2018年上半年中国“泛电商”独角兽数据报告》发布,发布报告的同时也发布了:2018上半年中国生活服务电商“独角兽”排行榜。据榜单显示:进入榜单的中国生活服务电商“独角兽”共有10家,惠民网(22亿美金)排名第四,仅次于美团点评(300亿美金)、饿了么(95亿美金)、口碑(80亿美金),是真正的互联网独角兽项目

  中商惠民作为国内最大的快消品B2B电商平台,中信资本、达晨创投、宏泰基金、海航资本等10多家顶级的机构已投了几十个亿资金,目前市值已132亿,项目计划2019年启动上市,由中信证券、美银美林两大顶级投行作为承销券商。已拥有,中石化、顺丰等56万多家客户,为加速的做大市场和市值,目前以67亿估值释放10%股权,份额6.7亿,目前还有不到1亿份额,请看明白中商惠民原始股价值的企业家对接刘总具体诚邀您出席最新说明会并亲自考察

  11月17日,中商惠民供应链总部基地,暨物联网产业园在青岛市城阳区正式开仓。物联网产业园项目投资总额约50亿元,为国内最大快消品供应链总部基地,预计3-5年内,年交易额将超过300亿元。中商惠民董事长张一春、青岛市城阳区区长李红兵莅临开仓现场并做演讲

  根据中商惠民仓储供应链负责人介绍,中商惠民物联网产业园的打造主要分为两大板块:第一是物联网仓储物流板块。建设全球进口商品总仓和全国中央仓,建筑面积约20万㎡,未来1-2年内将实现年交易额100亿元。第二是物联网总部集群板块。规划建设全国物联网供应链总部基地,建筑面积约30万㎡,计划投入科技人才、研发人才1000-1500人,并搭配全国仓配运作的标杆岗、总调度中心、控制中心

  中商惠民董事长张一春表示,虽然仓储物流是行业的基础设施,但是并不等于供应链,而是其中一个重要环节。产业供应链应该是上下游至前端的延伸,也是相关产业的融合与协同。而此次在青岛搭建的中央总仓,正是中商惠民科技赋能理念的体系,科技化程度更高,拥有数字化、数据化、智能化的特点,这也是中商惠民与其他国内传统仓储最主要的区别

  快消品行业因为消费升级致使上游供应链面临重构,B2B平台的业务逐渐下沉至传统产业,互联网技术与产业深入融合大势所趋。传统产业链面临数字化升级的机遇和挑战,随着新零售概念的火热,快消品B2B平台加大了对零售端及供应链服务的能力,助力产业数字化升级成为B2B平台发展的重要方向。而物联网作为产业链数字化转型的重要技术之一,在传统产业制造和分销的应用中遍地开花

  今年9月,置身资本寒冬的中商惠民宣布获得B轮融资,共13亿元人民币,再次打破社区O2O行业的融资纪录。“(投资方尽调时)各种访谈,现场看各个仓库出货量、品类、SKU,每一个机构进来都扒几层皮,他经得住扒。”盛希泰感慨道

  B轮融资发布会之后,很多朋友给盛希泰发来贺信,语气中不无遗憾——他们其实比盛希泰更早接触这个项目,但当年都不看好,因此与之擦肩而过

  获得B轮融资之后的中商惠民,宣称将形成以快消品B2B为基础,以社区便利店为载体,导入社区金融、民生服务的一站式综合服务平台,可以收发快递、买彩票等,将来便利店可能还会24小时营业、设银行取款机。金融业务包括给社区便利店店主、上游供应商提供小额贷、保险等

  “我们现在苦练内功,供应链和商品是我们的核心竞争力。”苏小新说。为了提高供应链系统效率,中商惠民所有系统都是自己研发的,关注运输效率和商品仓库周转率两个关键指标。中商惠民目前还在试运行半日达

  2015年,中商惠民平台已自建了50个仓储配送中心。今年7月,签约商户突破40万家。预计今年底,中商惠民覆盖的商超总数将超过60万家

  快速奔跑的同时,压力也如影随形。张一春说,他最关切的是,企业的管理、团队能不能跟上发展速度,在速度和健康发展中找到平衡

  何士祥指出,中商惠民现在面临各方面的考验:团队扩张从几百人到5000人,品类从几百个到3万个,人员管理、品类管理和仓库管理都需要更大的智慧

  苏小新则透露,中商惠民现在最缺的是人才,作为一家模式创新的公司,传统公司没有匹配的岗位,甚至不知道去哪儿挖人。而投资人盛希泰面临的一个永恒话题也是帮他们找人

  而由于加足马力开分公司、租仓库、买设备、买车辆,开销很大,中商惠民现在还没实现盈利

  现在,中商惠民在10万亿市场总额中所占比例还不到1%。社区B2B电商的渗透率仍然不高,虽然渠道扁平化趋势顺应了降低成本、提高效率的时代需求,但对于价格敏感型的社区便利店而言,中商惠民仍然要面对各路渠道的竞争对手,因为中商惠民一家不可能满足超市所有的需求,对旗下加盟连锁超市也没有供货商数量限制,每月在中商惠民的订货金额达到2万元即可。事实上,这些连锁超市都有着三五家供货渠道

  “也不能说是成功,但是目前来讲我作为投资人成功了。”盛希泰说,“没有永远的成功。凡客即使失败了,凡客牛逼过,凡客投资人是牛逼的。凡客今天不管是不是30亿美金,它到过30亿美金,对于雷军来讲是非常成功的作品,应该这么看问题,对吧?”



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