秒速分分彩下载手机版从京东无人货架看整个行

 定制案例     |      2018-12-23 07:34

  有媒体爆料,京东无人货架从深圳等重点城市大量撤柜,并且内部实行组织架构调整,大量人员转岗或离职。这意味着,从2015年就开始涉足无人零售的京东无人货架业务实际上已经关门大吉

  对于这个消息,京东官方回应称,“这是新零售业务正常的调整,京东到家无人货架业务本来也只是试点业务。”

  不知你们信不信,反正我是不信的。从VR融资热潮,到共享单车泡沫,再到资本蜂拥而上的无人货架,互联网创业一次又一次证明了:那些低门槛、用户低频次消费的伪需求,最终只能沦为一场融资表演。无论是处在种子期的创业公司,还是大到像京东这样规模的电商巨头,其结局都是一样的残酷

  从2017年下半年无人货架概念热炒,到2018年下半年资本退潮,短短一年时间,无人货柜领域挤入50多个玩家,BAT和京东都参与其中。然而,也就是这一年时间,快速崛起的无人货架创业公司,如猩便利、便利蜂等公司纷纷裁员、撤柜、倒闭,40多家创业公司已经消亡,如今轮到京东了。京东目前的主营电商业务承受来自拼多多的强大竞争压力,面临下行风险,自顾不暇。当然也就只能弃车保帅,砍掉无人货架这种亏损业务了

  有人将大量无人货架公司的倒闭归结为资本寒冬,我是不认同的。无人货架公司倒闭,是因为它们无法实现盈利、自我造血。为什么无法实现盈利呢,是因为其应用场景本身就是错的。我们可以从三个方面来分析

  无人货架的应用场景,被那些创业公司鼓吹成无处不在:公司餐厅、商场、车站、机场、写字楼。。。恨不得搬到用户家里。其实,结合我们自己的消费经历和习惯,仔细想想,我们使用无人货架的最大用途是什么呢?也无非就是买一些零食,无非就是一些水果、酸奶、腊肠、饼干、面包、鸡爪等等。既然是零食,也就只有一小部分人会购买;既然是零食,也就只能是偶尔购买。这是典型的低频次消费场景。这就意味着货架的商品走量不会太大。我们知道,铺货都有成本,当这个铺货点创造的盈利小于铺货成本时,这个铺货点已经失去了铺货的价值。然而,创业公司为了抢占市场份额,粉饰用户量,用融资来填补这些铺货点亏损的窟窿。这就意味着,一旦无法拿到融资,市场份额越大、铺货点越多,其倒闭的也就越快

  目前,无人货柜运营模式主要有两种:一种是创业公司自采自销商品,另一种是只负责铺货和配送。第一种自采自销的模式太重,资金投入太大;第二种模式,实际上成了零售商品的分销商,为了取得商品分销的回扣,还要承担昂贵的铺货成本,这相当于流动资金虽然有所减少,但赚的更少了。无论哪种模式,几乎没有什么进入门槛。一个创意点子,拉一票人,购买一套成熟的货架商品识别管理软件,再去谈几家货源,就可以成立一家无人货架公司了。这个低频消费的领域,本来市场容量就不大,然后涌入50多家竞争者,恶性竞争导致铺货成本不但不能下降,会不断在水涨船高。这样,大多数创业公司倒闭,也就在所难免了

  目前互联网电商的配送效率越来越高。像京东自己的商城业务、京东到家,像物美多点业务,都是下单几个小时就能配送到位。这样的效率,想吃零食,上午在网上下单,下午就送上门了,价格还便宜,根本不需要在无人货架购买;另外,许多互联网公司都有下午茶,公司本身就有免费零食和水果,也无需从无人货架购买等等

  所以,无人货架公司所宣称的,无人货架无处不在,其应用场景是被扩大化了,更多的是臆想。创意点子本身就是错的,其焉能不倒闭?最终只能沦为一场融资表演罢了,最终伤害的是创业团队自己



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