无人货架不卖零食卖水果他铺380点位获投450万

 定制案例     |      2018-11-17 07:02

  2017年9月,李勇带着他的“果以优”团队入局办公室无人零售。他瞄准的是水果新零售市场,打算将无人冰柜铺至办公室。公司于同年10月完成了450万元种子轮融资

  李勇的公司曾做互联网广告代理,代理过新浪、腾讯、搜狗和微盟的互联网产品,员工人数最多时有170余人。“钱是挣着了,但总觉得不能这样做一辈子代理商。”

  2015年年初,拼多多等社交电商兴起,引起了李勇的注意,公司一个小团队做过多年水果电商供应链,拼多多也是其供应渠道。面对水果行业的新动向,李勇有了自己的想法

  但在众多成熟的电商平台中想要拼出一条生路并非易事,办公室无人零售货柜的出现让李勇和团队突然眼前一亮

  2017年8月,李勇带领团队正式进入办公室无人零售赛道,但这并非是他唯一的牌

  团队先从办公室场景中获得种子用户,并为“果以优“电商注入流量。然后电商平台采取社交拼团的形式汇聚更多流量。线下社区水果店、办公室和电商形成矩阵,完成办公室、社区、电商三轨并行的新零售模式

  因为水果产品非标、易损耗,这对团队的供应链管理能力和精细化运营能力提出了考验。为此,▓果以优对后台管理系统优化升级,每天根据不同公司用户的消费喜好、购买趋势、天气变化等因素,▓通过智能算法,以天为单位输出不同冷柜的不同配货计划

  此外,“果以优”自建配送体系,通过箱式货车完成从分选加工仓库到各个写字楼点位的配送,▓单个点位的配换货周期约为1~3天。果汁、果切等保质期短的产品则通过预定和定时打折等方式降损。根据点位密度,每个配送员可以管理30-50个点位

  仓储和分选加工方面,“果以优”在成都建立4000平米的水果加工分拣仓。2017年12月投入运营,具有日均3万份果切、鲜榨果汁与预包装水果供应、2万件电商水果的分拣打包能力

  宣传推广方面,▓团队对配送人员进行精细化培训。在其配送时需加公司行政人员联系方式,以定期询问意见、保证及时沟通。▓▓此外,“果以优”准备将冰柜升级,在其顶部增设电子屏幕,以播放果园实况视频、显示今日优惠等信息

  截止2017年11月,“果以优”已在成都铺设380 个点位,每天新增点位数量20~30个,单个货柜日销售额为35~55元,加上电商平台日均总流水约为3万元。单个办公室点位的购买渗透率为60%,电商跨场景转移率50%,B端企业需求转换率15%~20%



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